3月24日，荆州市政府新闻办举行 “荆彩新征程·奋斗者说”系列记者见面会第三场活动——招商铁军竞风采，邀请荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇，江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷，沙市经济开发区党工委副书记、锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔，荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博4位嘉宾，分享他们招商路上的酸甜苦辣，分享荆州发展的生动故事。
记者见面会现场。记者 肖琦 摄
沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔:
打乡情牌 办实在事
算长远账
“招商这条路，很苦、很累，少不了‘跑断腿、磨破嘴’的日子。”沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔在见面会上道出基层招商人的甘苦。
而这份甘苦，换来的是2025年签约亿元以上项目18个，完成固定资产投资34亿元的亮眼成绩单。成绩的背后，是一场场招商硬仗。
2021年底，韵达集团计划在华中布局区域性总部，荆州并非首选。招商团队初次赴上海总部沟通，对方仅以“有需要再联系”回应。回来后，刘恒滔和招商团队盘点产业家底、梳理政策条款、摸透周边园区情况，形成详细报告再次登门。此后，坚持每季度拜访、每月电话问候。
功夫不负有心人。2022年6月，总投资4亿元、占地近300亩的韵达华中(荆州)快递产业园签约，现日均处理快递30万件，带动就业约500人。
“招商路上的奔波辛苦是一时的，项目落地后为地方发展带来的长期价值却是实实在在的。”刘恒滔分享了多年深耕招商工作的深切体会。
——打好“乡情牌”，把“南飞雁”变成“归巢凤”。乡镇招商，本地乡贤能人是宝贵资源。该镇建立了动态乡贤信息库，收集有效信息200余条，一批“南飞雁”正变成“归巢凤”。
——办好“实在事”，用“一流环境”催生“二期现象”。“把企业的事当自己的事办”这句承诺，让骏力包装、江瀚新材、九菱科技等企业相继增资扩产，企业用真金白银投下信任票。
——算清“长远账”，以“上下游协同”引发“葡萄串效应”。以产业链思维精准招商，推动产业集聚。目前全镇企业超200家、“四上”企业超120家，形成了多个特色产业集群。